第18章 談判
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劉永昌見了這二人先是一怔,但也不過瞬息之間,他便恢覆了往日平靜的神色,他瞟了瞟左右家仆,露出個誠懇的笑來,娓娓道:“劉某前來巡店,聽聞女郎是想來照顧劉記生意的,不知相中的是何產品?”
劉永昌老謀深算,此時竟一臉與沈熙薇初次見面的神色,明顯是揣著明白裝糊塗,事實上他昨夜在沈熙薇那買回管狀口脂,火急火燎的整夜沒合眼,加班加點的“抄襲”出一批貨來,雖說數量微少,可卻今早就放到自家店中售賣,為的便是防著日後有七夕節在沈熙薇之處買過的顧客,質疑管狀口脂非劉記原創之時,模糊時間差——不過差了一個晚上,怎麽仿制得出來!
至於為何是為了堵顧客的疑問,而不是為了防著沈熙薇找上門來,則是因為他從未把把沈熙薇當成過一盤菜:不過是一個十六七歲的小女娘,寒酸得很,無權無勢亦無錢,就算劉記“偷了”她的點子又如何?她敢以卵擊石,找上劉記大門嗎?
就算遇見個性子烈的,真找來了,才說出個原由,便會被自家的仆從擋出去,根本面見不到自己的面,最厲害也不過就是在這鋪子裏耍一場,一哭二鬧三上吊又能怎麽樣呢,左右他人頭不露,暗中叫個仆從找武侯來辦事,使點錢安個“擾街”的罪名,抓去下大獄都並非難事,反正都是那女娘吃虧,怕是連自己的面也不得見,就被抓走了,這樣的女娘他又有何可擔心的,因此,他並未想過有朝一日沈熙薇能堂而皇之的出現在他面前,而且不過短短一上午的時間便“誘”出了他來。
劉永昌微不可察的蹙了蹙眉:倒是有幾分小聰明。可若是以為見到自己就能“討回公道”,未免太異想天開了些,這女娘還是太年輕咯。
沈熙薇一笑:“兒將想法與貴店的櫃面娘子講過,可眼下掌櫃卻未知情,難不成劉記有喜歡‘隱瞞真相’的傳統?”
她語氣溫柔,講出的話卻犀利,既然劉永昌喜歡裝糊塗,她也不必挑明,暗針紮著也頗有趣味。
此話何意劉永昌心知肚明,只覺得臉面一訕,仍舊不動聲色笑道:“即便說了也要和娘子確認一番,劉記百年基業,又不是今日有,明日便不見影兒的鋪面,做事總要嚴謹些。”
此時有小廝進來給劉永昌端上了一杯冰梨汁,他接過來,飲下一口,又道:“劉某聽櫃面娘子說女郎有意購入我劉記獨創的管狀口脂售賣,深感欣慰啊,選擇我劉記之人自是有眼光的。
只是這管狀口脂是我劉記為了方便長安城中求美的女郎所獨創,為的是回饋客戶,並不為盈利,因此不批貨給中間商賺差價,鄙店獨售。”
劉永昌老謀深算,揣著明白裝糊塗,三言兩語之間便將自己的立場轉換成了為了客戶著想的誠實商人。
若是遇見個平常的女郎,敢來找的都是性子烈的,性子孬的恐怕連門都不敢上,既然性烈此時見了劉永昌所作所為,必然要氣急敗壞的指控,如是劉永昌厚著面皮裝糊塗,更是要急火攻心,聲淚俱下,若遇見性子十分犀利的,甚至動手推搡他,想要玉石俱焚也未嘗可知。
那便正中了劉永昌下懷,他左右帶著這麽些仆從,真要動手一個小女娘哪能傷到他分毫,而辯理這事兒嘛,誰先動怒誰便輸了,一個人失去理智,就會語無倫次,越發的讓旁人看著像個瘋子。
到時將門一開,劉永昌只需假仁假義的惋惜:“那小娘子到底還是太年輕,看著我不賣貨給她,氣急敗壞,竟開始胡言亂語了,若說能合得上,劉某哪有得生意不做的道理,實在是這管狀口脂是為了回饋新老客戶多年對劉記的厚愛特意定制的,真材實料,本就沒有利潤,讓不出來利來給二手渠道商戶做。聽說那娘子家境不好,為賺銀錢,也是著急了。”
到時,即便沈熙薇解釋進貨不過是她為了見到劉永昌的權宜之計,可誰人又能相信一個出爾反爾,又態度瘋癲的說謊之人呢,不過是越描越黑,越說越像瘋子,吃虧的還是沈熙薇。
劉永昌只需故作大方的對圍觀眾人說上一句:“唉年輕人嘛!一時沖動也是有的,趕走便罷了,劉某不追究了。”便可名利雙收,還能無形之中為劉記打上一波免費廣告,到時誰人能不對劉記掌櫃的寬厚豎起大拇指,誰人又不對沈熙薇啐上一口,罵句:“不要臉的瘋婆娘!”
至於昨日沈熙薇在夜市售賣過管狀口脂之事,早會被這一場情緒激烈的風波帶偏話題,便是有記得的道一句:“我曾經在七夕節夜市買過管狀口脂啊!”
不用劉永昌出聲,便會立刻有人替他反駁:“可那劉記今早便各店賣了,想著七夕節夜市也是他家賣的也說不定,再說若是那娘子有貨又何必去劉記進貨,劉記那麽大個百年老店,難不成還能學個街邊小販兒?就是學了哪能她昨晚出品,劉記清早便學去那樣快呢!”
嗯,多麽合理的推測!且沈熙薇七夕節不過賣了300管口脂,才賣給多少人,長安城又有多少人,這麽點聲音誰能在乎呢,而在七夕節之前她的客戶群是平康坊的妓子,妓子的話幾人能信呢,再說她們平日出不得門,出了門也是去見恩客,可口脂的消費人群是千萬個女郎,女郎聽不見她們的聲音,恩客對這事兒沒有興趣,最後這世上不過又多了一名被“高貴男子”逼成的“瘋婆子”的女郎罷了。
沈熙薇不動聲色的抿了一口蔗漿,劉永昌這招“將軍”用的真是恬不知恥,堪稱絕妙。若是常人,還真就很快會被他逼上絕路,自是鬥不過這只老狐貍,只有啞巴吃黃連的份兒,可偏偏沈熙薇活了兩世,見過許多大風大浪。
她眉峰一挑,露出個淺笑來:“如此,兒便不叨擾劉掌櫃了。”
“知難而退了?!”劉永昌心下狐疑,不禁擡眸掃了一眼沈熙薇,可她眼裏一點兒沒有面對劉永昌的憤怒、畏懼,甚至還有幾分早知如此的洋洋自得,亦泛著微妙的挑釁感,這眼神,就像貓撲老鼠一般帶著點兒戲謔和自在必得,這,這哪裏是一個小女娘眼中應該有的,即便久經沙場的劉永昌,見了這神色心裏也直發虛,背後也冒冷汗。
沈熙薇卻不戀戰,只留下“欲知後事如何,請聽下次分解”的氣場,便帶著阿羅揚長而去。
阿羅並不知曉沈熙薇有何計謀,只隱隱覺得娘子好似什麽話也沒說,什麽事也沒做,可出門的時候,場面的氣場卻明顯的變了,總而言之,就是自己的情緒由憤怒、不滿,轉變成了一絲絲暗爽和期待。
對,期待,她近水樓臺想先知後事如何,趕緊湊近了神神秘秘問沈熙薇:“娘子,我們接下來要做什麽?”
沈熙薇一蹙眉:“先雇輛馬車,且得有的纏了。”
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她語氣溫柔,講出的話卻犀利,既然劉永昌喜歡裝糊塗,她也不必挑明,暗針紮著也頗有趣味。
此話何意劉永昌心知肚明,只覺得臉面一訕,仍舊不動聲色笑道:“即便說了也要和娘子確認一番,劉記百年基業,又不是今日有,明日便不見影兒的鋪面,做事總要嚴謹些。”
此時有小廝進來給劉永昌端上了一杯冰梨汁,他接過來,飲下一口,又道:“劉某聽櫃面娘子說女郎有意購入我劉記獨創的管狀口脂售賣,深感欣慰啊,選擇我劉記之人自是有眼光的。
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劉永昌老謀深算,揣著明白裝糊塗,三言兩語之間便將自己的立場轉換成了為了客戶著想的誠實商人。
若是遇見個平常的女郎,敢來找的都是性子烈的,性子孬的恐怕連門都不敢上,既然性烈此時見了劉永昌所作所為,必然要氣急敗壞的指控,如是劉永昌厚著面皮裝糊塗,更是要急火攻心,聲淚俱下,若遇見性子十分犀利的,甚至動手推搡他,想要玉石俱焚也未嘗可知。
那便正中了劉永昌下懷,他左右帶著這麽些仆從,真要動手一個小女娘哪能傷到他分毫,而辯理這事兒嘛,誰先動怒誰便輸了,一個人失去理智,就會語無倫次,越發的讓旁人看著像個瘋子。
到時將門一開,劉永昌只需假仁假義的惋惜:“那小娘子到底還是太年輕,看著我不賣貨給她,氣急敗壞,竟開始胡言亂語了,若說能合得上,劉某哪有得生意不做的道理,實在是這管狀口脂是為了回饋新老客戶多年對劉記的厚愛特意定制的,真材實料,本就沒有利潤,讓不出來利來給二手渠道商戶做。聽說那娘子家境不好,為賺銀錢,也是著急了。”
到時,即便沈熙薇解釋進貨不過是她為了見到劉永昌的權宜之計,可誰人又能相信一個出爾反爾,又態度瘋癲的說謊之人呢,不過是越描越黑,越說越像瘋子,吃虧的還是沈熙薇。
劉永昌只需故作大方的對圍觀眾人說上一句:“唉年輕人嘛!一時沖動也是有的,趕走便罷了,劉某不追究了。”便可名利雙收,還能無形之中為劉記打上一波免費廣告,到時誰人能不對劉記掌櫃的寬厚豎起大拇指,誰人又不對沈熙薇啐上一口,罵句:“不要臉的瘋婆娘!”
至於昨日沈熙薇在夜市售賣過管狀口脂之事,早會被這一場情緒激烈的風波帶偏話題,便是有記得的道一句:“我曾經在七夕節夜市買過管狀口脂啊!”
不用劉永昌出聲,便會立刻有人替他反駁:“可那劉記今早便各店賣了,想著七夕節夜市也是他家賣的也說不定,再說若是那娘子有貨又何必去劉記進貨,劉記那麽大個百年老店,難不成還能學個街邊小販兒?就是學了哪能她昨晚出品,劉記清早便學去那樣快呢!”
嗯,多麽合理的推測!且沈熙薇七夕節不過賣了300管口脂,才賣給多少人,長安城又有多少人,這麽點聲音誰能在乎呢,而在七夕節之前她的客戶群是平康坊的妓子,妓子的話幾人能信呢,再說她們平日出不得門,出了門也是去見恩客,可口脂的消費人群是千萬個女郎,女郎聽不見她們的聲音,恩客對這事兒沒有興趣,最後這世上不過又多了一名被“高貴男子”逼成的“瘋婆子”的女郎罷了。
沈熙薇不動聲色的抿了一口蔗漿,劉永昌這招“將軍”用的真是恬不知恥,堪稱絕妙。若是常人,還真就很快會被他逼上絕路,自是鬥不過這只老狐貍,只有啞巴吃黃連的份兒,可偏偏沈熙薇活了兩世,見過許多大風大浪。
她眉峰一挑,露出個淺笑來:“如此,兒便不叨擾劉掌櫃了。”
“知難而退了?!”劉永昌心下狐疑,不禁擡眸掃了一眼沈熙薇,可她眼裏一點兒沒有面對劉永昌的憤怒、畏懼,甚至還有幾分早知如此的洋洋自得,亦泛著微妙的挑釁感,這眼神,就像貓撲老鼠一般帶著點兒戲謔和自在必得,這,這哪裏是一個小女娘眼中應該有的,即便久經沙場的劉永昌,見了這神色心裏也直發虛,背後也冒冷汗。
沈熙薇卻不戀戰,只留下“欲知後事如何,請聽下次分解”的氣場,便帶著阿羅揚長而去。
阿羅並不知曉沈熙薇有何計謀,只隱隱覺得娘子好似什麽話也沒說,什麽事也沒做,可出門的時候,場面的氣場卻明顯的變了,總而言之,就是自己的情緒由憤怒、不滿,轉變成了一絲絲暗爽和期待。
對,期待,她近水樓臺想先知後事如何,趕緊湊近了神神秘秘問沈熙薇:“娘子,我們接下來要做什麽?”
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